Consumer Products Industry

Als Hersteller und Lieferant des Handels wissen Sie um das Ritual des Jahresgespräches und den stetigen Wunsch Ihrer Kunden, über Preise zu verhandeln, die oftmals ohnehin durch den Preiskampf im Handel erodierenden Margen unterliegen.

Ein legitimes Mittel gewinnt zunehmend an Bedeutung: Durch unterschiedliche Verkaufspreisgestaltung in Kombination mit Rabatten, nachträglichen Vergütungen und anderen Prozesskonditionen und Sonderzahlungen den eigentlichen Verkaufspreis so zu gestalten, dass ein Vergleich im Handel nur noch schwer möglich ist.

Von wesentlicher Bedeutung ist auch, die unterschiedliche Preispolitik gegenüber Ihren Kunden nicht transparent werden zu lassen – sonst kennen alle Verhandlungen nur noch eine Richtung.

Umso mehr ist es für die Konsumgüterindustrie erforderlich, die preisbestimmenden Faktoren sehr genau zu kennen. Welche interne Transparenz braucht der Vertrieb des Herstellers, um die Intransparenz, die er in Richtung seiner Kunden benötigt, aufrecht zu erhalten?

Genau hier setzen das Know-how und die Produkte von gicom an und ermöglichen es, Ihnen Transparenz zu schaffen, um alle Potenziale der differenzierten Preis- und Konditionsabsprachen zu erschließen:

  • Aufbau einer vollständigen Margenkalkulation, die sich nicht nur an den Herstellungskosten und den allgemeinen Zuschlägen orientiert, sondern auch alle nachträglichen Konditionen, Sonderzahlungen und Werbebudgets einschließt. So verhindern Sie, dass ein vermeintlicher Umsatzerfolg sich nachträglich als Verlustgeschäft herausstellt!
  • Darstellung der Kostenfaktoren, die eine sinnvolle Kollaboration zwischen Industrie und Handel ermöglichen – einschließlich potentieller Dienstleistungen für den Handel, die Kostenvorteile darstellen
  • Preispflege für den Vertrieb
  • Preisbücher für einzelne Kunden, Kundengruppen oder Katalogpreise
  • Ein ganzheitliches Konditionsmanagement, das alle Absprachen mit Ihren Kunden enthält – ergänzt durch ein transparentes Vertragsmanagement, Werbekostenmanagement und Projektkostenmanagement
  • Unsere Produkte im Bereich Mobility – z.B. Contract2Go —unterstützen Ihr Verkaufsgespräch mit direktem Zugriff auf alle relevanten historischen Zahlen im SAP, den aktuellen Preisen und Konditionen sowie Budgetausschöpfungen.
  • Contract2Go (Link) ist das ideale Tool zur Ergebnis- und Deckungsbeitragssimulation während Ihrer Verhandlung – initiieren Sie einfach mobil während der Verhandlung des Rahmenvertrages oder der Preise eine Bestellung – eine erneute Dokumentation Ihres Gespräches oder Vertrages in der Zentrale ist mehr erforderlich
  • Multi-Channel-Werbung und deren Erfolgskontrolle
  • Aufbau gemeinsamer Category Management Projekte


gicom bietet eine einmalige Kombination zwischen prozessualen und mobilen Lösungen, der Analytik und der Strategie zur Steigerung der Marge bzw. Durchsetzung einer anderen, auch höheren Preispolitik!

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