Großhandel / Wholesale

Kundenbindung und Kundenbetreuung wird im Großhandel großgeschrieben. Zufriedene Stammkunden sind ein wesentlicher Eckpfeiler. Aber die Stammkunden müssen täglich neu gewonnen werden - sie sind preissensibler geworden und auch bereit, sich über mehrere Großhändler zu versorgen.

Um dieser Preissensibilität Rechnung zu tragen, ist es für den Großhändler unabdingbar, seine Preisfaktoren und damit alle Faktoren seiner Kalkulation genauestens zu kennen. Insbesondere im Einkauf liegen Potenziale: „Eine Ersparnis im Einkauf um 1% kommt einer Erhöhung des Verkaufsumsatzes um 18% gleich“ äußerte der Vorstand eines bekannten Versandhändlers.

Diese Aussage verdeutlicht die Potenziale im Einkauf – doch gerade für den Großhandel spielen die Kosten der internen Prozesse eine weitere Rolle. Vollständige Transparenz ist Ausgangsbasis für ein ganzheitliches Preis- und Konditionsmanagement - dieses ist wiederum das elementare Werkzeug, um eine gute Marge zu halten oder zu erreichen.

Folgende Parameter sind hierfür relevant:

  • Preisfestsetzung und Preismanagement im Verkauf und im Einkauf
  • Preispflege für den Vertrieb
  • Preisbücher für einzelne Kunden, Kundengruppen oder Katalogpreise
  • Eine durchgängige und vollständige Preiskalkulation, die nicht nur bestandswirksame Elemente (Konditionen), sondern alle Absprachen mit Lieferanten und Kostenfaktoren aus dem eigenen Unternehmen enthält (Zahlungsziele, Festbeträge für Werbung, Lagerhaltungskosten usw.)
  • Ein ganzheitliches Konditionsmanagement, das alle Absprachen mit dem Lieferanten enthält – ergänzt durch ein transparentes Vertragsmanagement und Werbekostenmanagement
  • Umfassende Kenntnis der eigenen Kostenfaktoren --Logistik, Warenpräsentation, Sortimentssteuerung, etc--, die durch sinnvolle Kollaboration mit Lieferanten –und speziell mit Großkunden  signifikant beeinflusst und optimiert werden können
  • Multi-Channel-Werbung und deren Erfolgskontrolle zur Steuerung des Warenangebotes


gicom sorgt für Transparenz in diesen Themen. Somit erkennen Sie die konkreten Ergebnisse einzelner Parameter und können über unser Strategisches Konditionsmanagement Handlungsszenarien ableiten, um in Zeiten sinkender Erträge Ihre Marge zu halten oder zu steigern.

Wir organisieren Ihre Prozesse so, dass Sie Zeit für die wesentlichen Dinge haben. Ergänzt durch unsere mobilen Lösungen, z.B. Contract2Go [Link], optimieren Sie den Verhandlungsprozess mit Ihren Lieferanten und Kunden – mit direkter Anbindung an SAP und Ihre Informationsplattformen.




Das könnte Sie auch interessieren:


Operatives Konditionsmanagement - GKM
Strategisches Konditionsmanagement - SKM
SKM – powered by SAP HANA
Hochrechnung
Simulation
Werbekostenmanagement / Werbeerfolgskontrolle - WKM / WEK
RuleBase
Contract2Go
Workflows für Verträge und Stammdaten
SAP Retail
SAP PMR

Wollen Sie mehr entdecken?
Haben Sie Fragen oder Interesse an weiteren Informationen?

 Nutzen Sie einfach unser Kontaktformular
oder schreiben Sie uns eine E-Mail