Pharma und Life-Sciences

Die Preisfindung für den Vertrieb eines medizinischen Produktes ist bereits eine Disziplin für sich. Heute jedoch spielt die Kundenbindung eine ebenso wichtige Rolle, werden doch über Paybacks, Anreizsysteme (Incentives) oder Vergütung für Studien oder Tests Vereinbarungen über das eigentliche Produkt hinaus getroffen, die verhandelt, überwacht, bezahlt und kontrolliert werden müssen.

Dies erfordert umfassende Werkzeuge: Für die ganzheitliche Kalkulation; für die mobile Verhandlung eines Vertrages und der Produktpreise mit dem Krankenhaus, dem Großhändler, der Apotheke oder dem Arzt vor Ort; für die Kalkulation aller Rückvergütungen (Paybacks); für die korrekte Abbildung und Abrechnung in der Buchhaltung -- und eine Strategie, mit der die Wirkung des Instrumentenmix und der Ertrag mit dem Kunden analysiert und gesteigert wird.

Welche Faktoren bestimmen also den Preis? Welche Risikokomponenten sind zu kalkulieren? Wie ist die Gewährung von Rückvergütung im Einzelnen und verglichen mit anderen Kunden? Welche gesetzlichen Vorgaben sind zu beachten? Wie erfolgt die Abrechnung von Rückvergütungen (Paybacks) und wie werden die Rückstellungen dafür gebildet? Können Werbemaßnahmen anstelle von Rückvergütungen unterstützt werden? Wie wirkungsvoll waren Werbemaßnahmen? Wie viel erfolgt automatisiert und mit geringem manuellen Aufwand? Was wurde letztlich verdient?

Genau hier setzen das Know-how und die Produkte von gicom an und ermöglichen es, Ihnen Transparenz zu verschaffen, um alle Potenziale der differenzierten Preis- und Konditionsabsprachen zu erschließen:

  • Aufbau einer vollständigen Margenkalkulation, die sich nicht nur an den Herstellungskosten und den allgemeinen Zuschlägen orientiert, sondern auch alle Risikokompontenten, nachträglichen Konditionen, Sonderzahlungen und Werbebudgets einschließt. So verhindern Sie, dass ein vermeintlicher Umsatzerfolg sich nachträglich als Verlustgeschäft herausstellt!
  • Darstellung der Kostenfaktoren, die eine sinnvolle Kollaboration zwischen Industrie und Handel ermöglichen – einschließlich potentieller Dienstleistungen für den Handel, die Kostenvorteile darstellen
  • Preispflege für den Vertrieb
  • Preisbücher für einzelne Kunden, Kundengruppen, Katalog- oder Internetpreise
  • Ein ganzheitliches Konditionsmanagement, das alle Absprachen mit Ihren Kunden enthält – ergänzt durch ein transparentes Vertragsmanagement, Werbekostenmanagement und Projekt- und Studienkostenmanagement
  • Unsere Produkte im Bereich Mobility – z.B. Contract2Go —unterstützen Ihr Verkaufsgespräch mit direktem Zugriff auf alle relevanten historischen Zahlen im SAP, den aktuellen Preisen und Konditionen sowie Budgetausschöpfungen.
  • Contract2Go ist das ideale Tool zur Ergebnis- und Deckungsbeitragssimulation während Ihrer Verhandlung – initiieren Sie einfach mobil während der Verhandlung des Rahmenvertrages oder der Preise eine Bestellung – eine erneute Dokumentation Ihres Gespräches oder Vertrages in der Zentrale ist mehr erforderlich





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