Strategisches Konditionsmanagement im Handel

Mit dem Internet hat eine Preistransparenz Einzug gehalten, die zwischen einem Lieferanten und einem Händler eigentlich überhaupt nicht erwünscht ist. Darüber hinaus will jeder Händler seine individuelle Preisgestaltung und damit eine „beste Preisgestaltung“ vornehmen. Seit Jahren ist festzustellen, dass die Kreativität von Absprachen zunimmt. Wer hat noch den Durchblick?

Während das operative Konditionsmanagement das Absichern und Umsetzen aller Preis- und Konditionsabsprachen umfasst, geht es im strategischen Teil darum, durch analytische Verfahren Potenzial für Verbesserungen zu erkennen.




Hierzu zählen viele Grundverfahren, wie z.B.

  • Best-Wert Abgleich von Konditionen mit Lieferanten gleicher Sortimente
  • Shiften, Teilen oder Ersetzen von Absprachen zu einem Konditionsmix
  • Verbesserung der Einkaufspreise oder anderer Vergütungen durch Lieferantenkonzentration
  • Untersuchung der Hebelwirkungen von diversen Staffelarten (Umsatz, Steigerung, Index, etc.), Staffelgrenzwerten  und deren Überwachung
  • Shift von Beschaffungsmärkten oder Importeuren
  • Management des richtigen Verhältnisses von Eigenmarken zu Handelsmarken

Unser Mehrwert für Sie:

  1. Wir schaffen sowohl inhaltlich auch systemisch die erforderliche Transparenz für Ihren Einkauf und etablieren die notwendigen analytischen Verfahren basierend auf unseren Standards und Erfahrungen – weiterhin ausgerichtet an Ihren Bedürfnissen.
  2. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen eine Strategie, wie Sie durch gezielte Änderungen im Preis- und Konditionsmix bessere Ergebnisse erzielen können.

Unsere Erfahrungen aus vergangenen Projekten zeigen, dass eine Ertrags-/Margensteigerung von 3-4,8% realistische Werte darstellen.

Wir lassen uns gerne beim Wort nehmen. Sie können unsere Expertise am besten dadurch testen, in dem wir für Sie einen Quick-Scan einer ersten Warengruppe durchführen und darauf fokussiert individuelle Empfehlungen aussprechen.




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